كيف نجح أحد الموزعين الأوروبيين لقطع غيار السيارات في زيادة إيراداته من خلال الشراكة المتميزة لشفرات المساحات من OEM

أوتوبارتبرو جيه إم بي إتش هي شركة موثوقة لتوزيع قطع غيار السيارات مقرها في هامبورغ، ألمانيا، مع أكثر من 18 عاما من الخبرة في توريد مكونات السوق اللاحقة لمحلات الإصلاح، وسلاسل التجزئة،ومنصات التجارة الإلكترونية في جميع أنحاء منطقة DACHتقوم الشركة بإدارة أكثر من 12000 SKU وتخدم أكثر من 800 حساب B2B نشط ، بما في ذلك السلاسل الرئيسية مثل ATU.

بحلول أوائل عام 2024، واجهت أوتوبارتبرو ضغوطا متزايدة في فئة شفرات المساحات الخاصة بها. كان موردهم الحالي يكافح مع ثلاثة مشاكل حرجة:

• جودة غير متسقة:أدت الاختلافات بين مجموعات صلابة مركب المطاط إلى شكاوى العملاء حول الشقوق والصراخ بعد 3 أشهر فقط من الاستخدام.
• مجموعة منتجات محدودة:لم يقدم المورد سوى شفرات الشعاع التقليدية والأساسية ، ويفتقد الطلب المتزايد على حلول المغطاة بالسيليكون والهجينة والمسحات الخلفية.
• تسليم غير موثوق به:متوسط وقت التوصيل تمدد إلى 55 يوما مع شحنات جزئية متكررة، مما تسبب في انقطاع المخزونات خلال موسم الشتاء الذروة.

بعد مراجعة ستة مصنعين في جميع أنحاء الصين وجنوب شرق آسيا، اختارت أوتوبارتبرو منشأتنا بناء على أربعة عوامل حاسمة:

قمنا بتطوير برنامج منتج مخصص يغطي خمس فئات رئيسية:

• شفرات مسح الشعاع (40 SKU):فولاذ رباعي عالي الكربون مع المطاط الطبيعي المستورد، مصمم للتوافق العالمي للمحول عبر المركبات الأوروبية والأمريكية والآسيوية.
• شفرات المكنسة السيليكونية العالية (20 SKU):حافة مسح مغلفة بالسيليكون توفر عمر خدمة أطول بمرتين مع مقاومة الأشعة فوق البنفسجية والأوزون
• شفرات المظلات الهجينة (15 SKU):تصميم الإطار الديناميكي الهوائي مع توزيع ضغط شفرة الشعاع لتحقيق أداء متفوق في سرعة الطريق السريع.
• مسحات الزجاج الأمامي الخلفية (12 SKU):وصلات دقة مناسبة للسيارات الرياضية ذات الطراز الشهير والسيارات ذات الطراز الخلفي والسيارات ذات الطراز المتقاطع.
• ملحقات مسحات السيارات (8 SKU):مقاطع المكيفات، أذرع الممسحات، وأدوات التثبيت لمراكز الخدمة.

أوتوبارتبرو استفادت من حزمة خدمات OEM الخاصة بنا لإطلاق علامة تجارية خاصة بهم "بروكلير" في سوق التجزئة الألمانية.تغليف البيع بالتجزئة المخصص يحتوي على معلومات منتجات ثنائية اللغة و رموز QR تربط بفيديوهات التثبيتطباعة الأكمام ذات العلامة التجارية على شفرات الشعاع تضمن التمييز بين الرفوف ، في حين أن مشابك المكيف المرموقة بالألوان تبسط تثبيت المستخدم النهائي.الوثائق التقنية الكاملة بما في ذلك أوراق بيانات المواد المصاحبة لكل شحنة.

قبل الإنتاج الجماعي، قمنا ببرنامج التحقق من صحة كامل لمدة 30 يوما:

1. الصمود:1.5 مليون دورة مسح في ظروف المختبر ‬ مما يعادل 3 سنوات من الاستخدام في العالم الحقيقي
2. مقاومة الحرارة:أداء معتمد من -30 درجة مئوية إلى +70 درجة مئوية، مما يضمن تشغيل موثوق به في الشتاء الشمالي والصيف المتوسط.
3. مستوى الضوضاء:أقل من 45 ديسيبيل (((A) في جميع إعدادات السرعة ، وتلبية معايير الهدوء على مستوى OE.
4. أشعة فوق البنفسجية والعازن:500 ساعة من التجمد السريع مع صفر تشققات أو تدهور.
5. مقاومة التآكل:اختبار رذاذ الملح لمدة 96 ساعة (ISO 9227) صفر صدأ أحمر على جميع المكونات المعدنية.

• وقت الإنتاج: 25-30 يوماً من تأكيد الطلب، يتم الوفاء به باستمرار عبر 12 شحنة شهرية.
• FOB شنغهاي مع خدمة حاويات مجمعة أسبوعية إلى هامبورغ (العبور لمدة 28 يومًا).
• قدرة مرنة على 500 قطعة لكل SKU لاختبار مرجعية جديدة دون إفراط في المخزون.
• 15٪ مخزون الأمان المحافظة على أعلى 20 SKUs ل 72 ساعة الطلبات العاجلة.
• التفتيش من قبل طرف ثالث (SGS / Bureau Veritas) قبل كل شحنة مع تقارير مستوى AQL 2.5 II.

بعد 14 شهرا من الشراكة:

"تغيير مصدر شفرات المظلات لدينا إلى هذا الشركة المصنعة كان أفضل قرار اتخذناه لفئة السوق اللاحقة لدينا.استمرارية الجودة ممتازة معدل العائد لدينا انخفض من ما يقرب من 5٪ إلى أقل من 1٪. دعمهم لتغليف المعدات الأصلية مكّننا من إطلاق علامتنا التجارية الخاصة "بروكلير"، والتي أصبحت خط الممسحات رقم 2 الأكثر مبيعاً في كتالوجنا".

ماركوس ليهمان رئيس قسم إدارة الفئات في شركة أوتوبارتبرو

1. إعطاء الأولوية للمصنعين المعتمدين على IATF 16949- معيار الجودة المحدد للسيارات يفصل الموردين الجادين عن مصانع السلع الأساسية.
2. الطلب كامل مجموعة من المنتجات القدرة- يُبسط المورد الذي يُوَفِّرُ الشعاع، الهجين، السيليكون، وممساحات الخلفية تحت سقف واحد سلسلة التوريد الخاصة بك.
3. الاستثمار المبكر في عبوات OEMتعديل العلامة التجارية الخاصة للسلعة إلى أصل متميز يحقق هوامش أعلى ولاء.