چگونه یک توزیع کننده قطعات خودرو اروپایی با مشارکت تیغه های برف پاک کن OEM ممتاز درآمد را کاهش داد

AutoPartPro GmbH یک توزیع کننده قطعات خودرو است که مستقر در هامبورگ، آلمان است، با بیش از 18 سال تجربه در تامین قطعات پس از بازار به کارگاه های تعمیر، زنجیره های خرده فروشی،و سیستم عامل های تجارت الکترونیک در سراسر منطقه DACHاین شرکت بیش از 12000 SKU را مدیریت می کند و بیش از 800 حساب B2B فعال را شامل زنجیره های بزرگ مانند ATU می شود.

در اوایل سال 2024 ، AutoPartPro با فشار فزاینده ای در دسته تیغه پاک کننده خود روبرو شد. تامین کننده فعلی آنها با سه مشکل مهم در حال مبارزه بود:

• کیفیت نامناسب:تغییرات دسته به دسته در سختی ترکیبات لاستیک منجر به شکایات مشتریان در مورد خطوط و جیغ زدن پس از تنها 3 ٪ 4 ماه استفاده شد.
• طیف محدودی از محصولات:این تامین کننده فقط تیغ های معمولی و پایه ای را ارائه می دهد، و تقاضای رو به رشد برای راه حل های پوشش سیلیکون، ترکیبی و پاک کننده عقب را از دست می دهد.
• تحویل غیر قابل اعتماد:متوسط زمان تحویل به 55 روز افزایش یافت با بارگذاری های مکرر جزئی، که باعث کمبود ذخایر در فصل اوج زمستان شد.

بعد از بررسی شش تولید کننده در سراسر چین و جنوب شرقی آسیا، AutoPartPro تاسیسات ما را بر اساس چهار عامل تعیین کننده انتخاب کرد:

ما یک برنامه محصولی متناسب با شرایط را توسعه دادیم که شامل پنج دسته کلیدی می شود:

• تیغه های پاک کننده شعاع (40 SKU):فولاد فصلی با کربن بالا با لاستیک طبیعی وارداتی، طراحی شده برای سازگاری آداپتور جهانی در سراسر وسایل نقلیه اروپایی، آمریکایی و آسیایی.
• تیغه های پاک کننده سیلیکونی برتر (20 SKU):لبه پاک کننده پوشش سیلیکون که 2 برابر طول عمر بیشتری را با مقاومت UV و اوزون فراهم می کند.
• تیغه های پاک کننده هیبریدی (15 SKU):طراحی فریم آیرودینامیک با توزیع فشار تیغه برای عملکرد برتر در سرعت بزرگراه.
• پاک کننده های شیشه جلو عقب (12 SKU):کانکتورهای دقیق برای مدل های مشهور SUV، hatchback و crossover.
• لوازم جانبی ماشین پاک کننده (8 SKU):کلیپ های آداپتور، بازوهای پاک کننده و ابزار نصب برای مراکز خدمات

اتوپارت پرو از بسته خدمات OEM ما استفاده کرد تا نام تجاری اختصاصی خود "ProClear" را در بازار پاییز آلمان راه اندازی کند.بسته بندی خرده فروشی سفارشی با اطلاعات دو زبانه محصول و کد های QR مرتبط با فیلم های نصبچاپ آستین مارک بر روی تیغه های شعاع، تمایز قفسه را تضمین می کند، در حالی که کلیپ های آداپتور با کد رنگی نصب کاربر نهایی را ساده می کند.مدارک فنی کامل از جمله ورق های اطلاعات مواد همراه با هر محموله.

قبل از تولید انبوه، ما یک برنامه معتبر 30 روزه را انجام دادیم:

1. دوام:1.5 میلیون چرخه پاک کردن در شرایط آزمایشگاهی معادل 3 سال استفاده در دنیای واقعی است.
2. مقاومت در برابر دما:عملکرد تأیید شده از -30 °C تا +70 °C، اطمینان از عملکرد قابل اعتماد در زمستان های شمال و تابستان های مدیترانه.
3. سطح سر و صداکمتر از 45 دبیل در تمام تنظیمات سرعت، که با استانداردهای خاموشی سطح OE مطابقت دارد.
4. ضد اشعه ی UV و اوزون:۵۰۰ ساعت آب و هوا با سرعت بالا بدون ترکیدن یا تخریب.
5. مقاومت در برابر خوردگی:آزمایش اسپری نمک 96 ساعته (ISO 9227) ۰ زنگ قرمز روی تمام قطعات فلزی

• زمان تولید: 25-30 روز از تایید سفارش، به طور مداوم در 12 محموله ماهانه برآورده شد.
• FOB شانگهای با سرویس ظرفی هفتگی به هامبورگ (ترانزیت 28 روزه).
• MOQ انعطاف پذیر 500 قطعه در هر SKU برای آزمایش های مرجع جدید بدون بیش از حد موجودی.
• 15درصد ذخيره ي امنيتي در 20تا از بهترين اسکو براي سفارشات عجله 72ساعت نگه داشته شده
• بازرسی شخص ثالث (SGS/Bureau Veritas) قبل از هر حمل و نقل با گزارش های سطح II AQL 2.5

بعد از 14 ماه مشارکت:

"تغییر منابع تیغه پاک کننده ما به این تولید کننده بهترین تصمیم ما برای بخش بازارهای بعدی ما بود.ثابت بودن کیفیت فوق العاده است نرخ بازده ما از نزدیک به 5 درصد به کمتر از 1 درصد کاهش یافته استپشتیبانی بسته بندی OEM آنها به ما این امکان را داد تا نام تجاری ProClear خود را راه اندازی کنیم، که به شماره 2 بهترین فروش پاک کننده در کاتالوگ ما تبدیل شده است. "

مارکوس لمان، مدیر مدیریت دسته بندی، AutoPartPro GmbH

1. اولویت تولید کنندگان گواهینامه IATF 16949- استانداردهای کیفیت مخصوص خودرو، تامین کنندگان جدی را از کارخانه های کالاها جدا می کند.
2. قابلیت تقاضا برای کل طیف محصولاتیک تامین کننده که زیر یک سقف لیوان، هیبرید، سیلیکون و پاک کننده های عقب را تحویل می دهد، زنجیره تامین شما را ساده می کند.
3. سرمایه گذاری زودهنگام در بسته بندی OEM✓ نام تجاری خصوصی یک کالای را به یک دارایی متمایز تبدیل می کند که حاشیه های بالاتر و وفاداری را به خود اختصاص می دهد.