Cách một nhà phân phối phụ tùng ô tô Châu Âu tăng doanh thu nhờ quan hệ đối tác lưỡi gạt nước OEM cao cấp

AutoPartPro GmbH là một nhà phân phối phụ tùng ô tô có trụ sở tại Hamburg, Đức, với hơn 18 năm kinh nghiệm cung cấp các thành phần phụ tùng cho các cửa hàng sửa chữa, chuỗi bán lẻ,và các nền tảng thương mại điện tử trên khắp khu vực DACHCông ty quản lý hơn 12.000 SKU và phục vụ hơn 800 tài khoản B2B hoạt động, bao gồm cả các chuỗi lớn như ATU.

Vào đầu năm 2024, AutoPartPro phải đối mặt với áp lực gia tăng trong loại lưỡi lau của họ.

• Chất lượng không nhất quán:Sự thay đổi hàng loạt trong độ cứng hợp chất cao su dẫn đến các khiếu nại của khách hàng về vết rạch và rít sau chỉ 3 ⁄ 4 tháng sử dụng.
• Dòng sản phẩm hạn chế:Nhà cung cấp chỉ cung cấp lưỡi dao chùm thông thường và cơ bản, bỏ lỡ nhu cầu ngày càng tăng về các giải pháp silicone, lai và lau sau.
• Giao hàng không đáng tin cậyThời gian trung bình kéo dài đến 55 ngày với các lô hàng một phần thường xuyên, gây ra thiếu hụt trong mùa đông cao điểm.

Sau khi kiểm toán sáu nhà sản xuất trên khắp Trung Quốc và Đông Nam Á, AutoPartPro đã chọn cơ sở của chúng tôi dựa trên bốn yếu tố quyết định:

Chúng tôi đã phát triển một chương trình sản phẩm phù hợp bao gồm năm loại chính:

• Blades Beam Wiper (40 SKU):Thép xuân carbon cao với cao su tự nhiên nhập khẩu, được thiết kế cho khả năng tương thích adapter phổ biến trên các phương tiện châu Âu, Mỹ và châu Á.
• Lưỡi lau silicon cao cấp (20 SKU):Biên lau phủ silicone cung cấp tuổi thọ dài hơn 2 lần với khả năng chống tia UV và ozone.
• Máy lau da lai (15 SKU):Thiết kế khung khí động học với phân phối áp suất lưỡi dao chùm cho hiệu suất cao tốc vượt trội.
• Máy lau kính chắn gió phía sau (12 SKU):Kết nối chính xác cho SUV, hatchback và crossover.
• Phụ kiện lau xe (8 SKU):Đẹp bộ điều chỉnh, cánh tay lau và các công cụ lắp đặt cho trung tâm dịch vụ.

AutoPartPro đã tận dụng gói dịch vụ OEM của chúng tôi để tung ra thương hiệu độc quyền của họ "ProClear" trên thị trường phụ kiện Đức.Bao bì bán lẻ tùy chỉnh có thông tin sản phẩm song ngữ và mã QR liên kết đến video cài đặtIn tay mang thương hiệu trên lưỡi dao chùm đảm bảo sự khác biệt của kệ, trong khi clip adapter mã màu đơn giản hóa việc lắp đặt của người dùng cuối.Tài liệu kỹ thuật đầy đủ bao gồm các trang dữ liệu vật liệu đi kèm với mỗi lô hàng.

Trước khi sản xuất hàng loạt, chúng tôi đã tiến hành một chương trình xác nhận đầy đủ trong 30 ngày:

1. Độ bền:1.5 triệu chu kỳ lau dưới điều kiện phòng thí nghiệm tương đương với 3 năm sử dụng thực tế.
2. Độ bền nhiệt độ:Hiệu suất được xác nhận từ -30 °C đến +70 °C, đảm bảo hoạt động đáng tin cậy trong mùa đông Bắc Âu và mùa hè Địa Trung Hải.
3. Mức tiếng ồn:Dưới 45 dB (A) trên tất cả các thiết lập tốc độ, đáp ứng các tiêu chuẩn âm thầm cấp OE.
4. UV & Ozone lão hóa:500 giờ thời tiết tăng tốc với không nứt hoặc thoái hóa.
5. Kháng ăn mòn:Xét nghiệm phun muối 96 giờ (ISO 9227) ️ không có gỉ đỏ trên tất cả các thành phần kim loại.

• Thời gian sản xuất: 25-30 ngày kể từ khi xác nhận đơn đặt hàng, liên tục đáp ứng qua 12 lô hàng hàng tháng.
• FOB Thượng Hải với dịch vụ container tập hợp hàng tuần đến Hamburg (hành trình 28 ngày).
• MOQ linh hoạt 500 miếng mỗi SKU cho thử nghiệm tham chiếu mới mà không quá hạn chế hàng tồn kho.
• 15% dự trữ an toàn được duy trì trên 20 SKU hàng đầu cho các đơn đặt hàng khẩn cấp 72 giờ.
• Kiểm tra của bên thứ ba (SGS / Bureau Veritas) trước mỗi chuyến hàng với báo cáo cấp II AQL 2.5.

Sau 14 tháng hợp tác:

"Chuyển nguồn cung cấp lưỡi lau của chúng tôi sang nhà sản xuất này là quyết định tốt nhất mà chúng tôi đưa ra cho danh mục phụ kiện của chúng tôi.Sự nhất quán về chất lượng là xuất sắc, tỷ lệ lợi nhuận của chúng tôi đã giảm từ gần 5% xuống dưới 1%. Hỗ trợ bao bì OEM của họ cho phép chúng tôi tung ra thương hiệu ProClear của riêng chúng tôi, đã trở thành dòng tẩy rửa bán chạy nhất số 2 trong danh mục của chúng tôi. "

Markus Lehmann, Trưởng bộ phận quản lý danh mục, AutoPartPro GmbH

1. Ưu tiên các nhà sản xuất được chứng nhận IATF 16949Các tiêu chuẩn chất lượng cụ thể cho ô tô tách các nhà cung cấp nghiêm túc khỏi các nhà máy hàng hóa.
2. Nhu cầu toàn bộ khả năng sản phẩmMột nhà cung cấp cung cấp chùm, lai, silicone, và lau sau dưới một mái nhà đơn giản hóa chuỗi cung ứng của bạn.
3. Đầu tư vào bao bì OEM sớm✓ Thương hiệu thương hiệu riêng biến một hàng hóa thành một tài sản khác biệt có lợi nhuận cao hơn và lòng trung thành hơn.