Πώς ένας Ευρωπαίος διανομέας ανταλλακτικών αυτοκινήτων αύξησε τα έσοδα με τη συνεργασία Premium OEM Wiper Blades

Η AutoPartPro GmbH είναι ένας καθιερωμένος διανομέας ανταλλακτικών αυτοκινήτων με έδρα το Αμβούργο της Γερμανίας, με πάνω από 18 χρόνια εμπειρίας στην προμήθεια εξαρτημάτων μεταπώλησης σε συνεργεία επισκευών, αλυσίδες λιανικής πώλησης,και πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου σε όλη την περιοχή της DACHΗ εταιρεία διαχειρίζεται πάνω από 12.000 SKU και εξυπηρετεί περισσότερους από 800 ενεργούς λογαριασμούς B2B, συμπεριλαμβανομένων μεγάλων αλυσίδων όπως η ATU.

Στις αρχές του 2024, η AutoPartPro αντιμετώπισε αυξανόμενη πίεση στην κατηγορία των λεπίδων σκούπισης.

• Ασύνετη ποιότητα:Η διαφορά από παρτίδα σε παρτίδα στην σκληρότητα των συνδυασμών καουτσούκ οδήγησε σε καταγγελίες των πελατών σχετικά με τις ραβδώσεις και τα τσιρίσματα μετά από μόλις 3-4 μήνες χρήσης.
• Περιορισμένη γκάμα προϊόντων:Ο προμηθευτής προσέφερε μόνο συμβατικές και βασικές λεπίδες δέσμης, χάνοντας την αυξανόμενη ζήτηση για λύσεις επικαλυμμένων με σιλικόνη, υβριδικές και πίσω σκούπισσες.
• Ανεξάρτητη παράδοση:Ο μέσος χρόνος παρακολούθησης αυξήθηκε σε 55 ημέρες με συχνές μερικές αποστολές, προκαλώντας ελλείψεις αποθεμάτων κατά τη διάρκεια της υψηλής χειμερινής περιόδου.

Μετά από έλεγχο έξι κατασκευαστών σε όλη την Κίνα και τη Νοτιοανατολική Ασία, το AutoPartPro επέλεξε την εγκατάστασή μας με βάση τέσσερις καθοριστικούς παράγοντες:

Αναπτύξαμε ένα εξατομικευμένο πρόγραμμα προϊόντων που καλύπτει πέντε βασικές κατηγορίες:

• Σφαιρίδια σκούπισης δέσμης (40 SKU):Ατσάλι υψηλού άνθρακα με εισαγόμενο φυσικό καουτσούκ, σχεδιασμένο για καθολική συμβατότητα προσαρμοστή σε ευρωπαϊκά, αμερικανικά και ασιατικά οχήματα.
• Πρωταθλήματα σιδερένιες σφουγγαρίστρες (20 SKU):Σιλικόνη επιχρισμένη άκρη σκούπισμα παρέχει 2 φορές μεγαλύτερη διάρκεια ζωής με αντοχή στην υπεριώδη ακτινοβολία και όζον.
• Υβριδικές λεπίδες σκούπισης (15 SKU):Αεροδυναμικός σχεδιασμός πλαισίου με κατανομή της πίεσης της λεπίδας της δέσμης για ανώτερη απόδοση στην ταχύτητα της εθνικής οδού.
• Σκουπίδια οπίσθιων παρμπρίζ (12 SKU):Συνδέσεις ακριβείας για δημοφιλή μοντέλα SUV, hatchback και crossover.
• Συσκευές σκούπισης αυτοκινήτων (8 SKU):Κλιπς προσαρμοστή, χέρια σκούπισης και εργαλεία εγκατάστασης για κέντρα εξυπηρέτησης.

Η AutoPartPro χρησιμοποίησε το πακέτο υπηρεσιών OEM για να λανσάρει το ιδιοκτησιακό της εμπορικό σήμα "ProClear" στην γερμανική αγορά ανταλλαγών.Προσαρμοσμένη συσκευασία λιανικής πώλησης με διγλωσσικές πληροφορίες για το προϊόν και κωδικούς QR που συνδέονται με βίντεο εγκατάστασηςΗ εκτύπωση εμπορικού σήματος σε σχάρες δέσμης εξασφάλισε τη διαφοροποίηση των ράφων, ενώ οι κλιπ προσαρμογής με χρωματικό κωδικό απλούστευσαν την εγκατάσταση από τον τελικό χρήστη.Πλήρης τεχνική τεκμηρίωση, συμπεριλαμβανομένων των φύλλων δεδομένων υλικών που συνοδεύουν κάθε αποστολή.

Πριν την μαζική παραγωγή, διεξήγαμε ένα ολοκληρωμένο πρόγραμμα επικύρωσης 30 ημερών:

1. Δυνατότητα:10, 5 εκατομμύρια κύκλοι σκούπισσης υπό εργαστηριακές συνθήκες, ισοδύναμα με 3+ χρόνια πραγματικής χρήσης.
2. Αντοχή σε θερμοκρασία:Επικυρωμένη απόδοση από -30°C έως +70°C, εξασφαλίζοντας αξιόπιστη λειτουργία στους σκανδιναβικούς χειμώνες και στα μεσογειακά καλοκαίρια.
3. Επίπεδο θορύβου:Κάτω από 45 dB (A) σε όλες τις ρυθμίσεις ταχύτητας, που πληρούν τα πρότυπα ήσυχης ακρόασης επιπέδου OE.
4. Γήρανση από υπεριώδη ακτινοβολία και όζον:500 ώρες επιταχυνόμενης αιολικής ρύπανσης χωρίς ρωγμές ή υποβάθμιση.
5. Αντίσταση στη διάβρωση:Δοκιμή ψεκασμού αλατιού 96 ωρών (ISO 9227) ° μηδενική κόκκινη σκουριά σε όλα τα μεταλλικά στοιχεία.

• Χρόνος παραγωγής: 25-30 ημέρες από την επιβεβαίωση της παραγγελίας, με σταθερή τήρηση σε 12 μηνιαίες αποστολές.
• FOB Σαγκάη με εβδομαδιαία ενοποιημένη υπηρεσία εμπορευματοκιβωτίων προς το Αμβούργο (28 ημερών διαμετακόμιση).
• Ελαστική MOQ 500 τεμάχια ανά SKU για νέες δοκιμές αναφοράς χωρίς υπερβολική δέσμευση αποθέματος.
• 15% απόθεμα ασφαλείας διατηρείται στις κορυφαίες 20 SKU για παραγγελίες επείγουσας ανάγκης 72 ωρών.
• Επιθεώρηση από τρίτο μέρος (SGS/Bureau Veritas) πριν από κάθε αποστολή με αναφορές επιπέδου II AQL 2.5.

Μετά από 14 μήνες συνεργασίας:

"Η αλλαγή της προμήθειας της λεπίδας σκούπισης σε αυτόν τον κατασκευαστή ήταν η καλύτερη απόφαση που πήραμε για την κατηγορία των συσκευών μεταποίησης.Η σταθερότητα της ποιότητας είναι εξαιρετική. Το ποσοστό απόδοσης μειώθηκε από σχεδόν 5% σε λιγότερο από 1%.Η υποστήριξή τους στην συσκευασία OEM μας επέτρεψε να ξεκινήσουμε τη δική μας μάρκα ProClear, η οποία έχει γίνει η # 2 πιο πωλούμενη σειρά σκούπιστων στο κατάλογο μας. "

Ο Markus Lehmann, επικεφαλής διαχείρισης κατηγοριών, AutoPartPro GmbH

1. Προτεραιότητα για τους κατασκευαστές που έχουν πιστοποιηθεί σύμφωνα με την IATF 16949∙ τα ειδικά για την αυτοκινητοβιομηχανία πρότυπα ποιότητας διαχωρίζουν τους σοβαρούς προμηθευτές από τα εργοστάσια βασικών προϊόντων.
2. Αίτηση πλήρους δυναμικότητας της γκάμας προϊόντων∙ ένας προμηθευτής που παρέχει δέσμες, υβριδικά, σιλικόνη και πίσω σκούπιστρα κάτω από μία στέγη απλοποιεί την αλυσίδα εφοδιασμού σας.
3. Επένδυση σε συσκευασίες OEM νωρίςΗ ιδιωτική επωνυμία μετατρέπει ένα προϊόν σε ένα διαφοροποιημένο περιουσιακό στοιχείο με υψηλότερα περιθώρια κέρδους και πιστότητα.