कैसे एक यूरोपीय ऑटो पार्ट्स वितरक ने प्रीमियम OEM वाइपर ब्लेड साझेदारी के साथ राजस्व बढ़ाया

ऑटोपार्टप्रो जीएमबीएच हैम्बर्ग, जर्मनी में स्थित एक अच्छी तरह से स्थापित ऑटो पार्ट्स वितरक है, जिसमें मरम्मत की दुकानों, खुदरा श्रृंखलाओं,और डीएसीएच क्षेत्र में ई-कॉमर्स प्लेटफार्मकंपनी 12,000 से अधिक एसकेयू का प्रबंधन करती है और एटीयू जैसी प्रमुख श्रृंखलाओं सहित 800 से अधिक सक्रिय बी2बी खातों की सेवा करती है।

2024 की शुरुआत तक, ऑटोपार्टप्रो को अपने वाइपर ब्लेड श्रेणी में बढ़ते दबाव का सामना करना पड़ा। उनके मौजूदा आपूर्तिकर्ता तीन महत्वपूर्ण मुद्दों से जूझ रहे थेः

• असंगत गुणवत्ता:रबर यौगिक की कठोरता में बैच-से-बैच भिन्नता के कारण केवल 3 से 4 महीने के उपयोग के बाद ग्राहकों को पट्टी और चिल्लाने की शिकायत हुई।
• सीमित उत्पाद रेंजःआपूर्तिकर्ता ने केवल पारंपरिक और बुनियादी बीम ब्लेड की पेशकश की, सिलिकॉन-लेपित, हाइब्रिड और रियर वाइपर समाधानों की बढ़ती मांग को याद करते हुए।
• अविश्वसनीय वितरणःअक्सर आंशिक शिपमेंट होने के कारण औसत समय 55 दिनों तक बढ़ जाता है, जिससे सर्दियों के चरम मौसम में स्टॉक की कमी होती है।

चीन और दक्षिण पूर्व एशिया में छह निर्माताओं का ऑडिट करने के बाद, ऑटोपार्टप्रो ने चार निर्णायक कारकों के आधार पर हमारी सुविधा का चयन कियाः

हमने पांच प्रमुख श्रेणियों को कवर करते हुए एक अनुकूलित उत्पाद कार्यक्रम विकसित किया:

• बीम वाइपर ब्लेड (40 एसकेयू):आयातित प्राकृतिक रबर के साथ उच्च कार्बन स्प्रिंग स्टील, यूरोपीय, अमेरिकी और एशियाई वाहनों में सार्वभौमिक एडाप्टर संगतता के लिए डिज़ाइन किया गया।
• प्रीमियम सिलिकॉन वाइपर ब्लेड (20 एसकेयू):सिलिकॉन लेपित पोंछने वाला किनारा यूवी और ओजोन प्रतिरोधी के साथ 2 गुना अधिक सेवा जीवन प्रदान करता है।
• हाइब्रिड वाइपर ब्लेड (15 एसकेयू):हाईवे गति में बेहतर प्रदर्शन के लिए बीम ब्लेड दबाव वितरण के साथ वायुगतिकीय फ्रेम डिजाइन।
• रियर विंडशील्ड वाइपर (12 एसकेयू):लोकप्रिय एसयूवी, हैचबैक और क्रॉसओवर मॉडल के लिए सटीक-फिट कनेक्टर।
• कार वाइपर एक्सेसरीज (8 एसकेयू):एडाप्टर क्लिप, वाइपर आर्म और सर्विस सेंटर के लिए इंस्टॉलेशन टूल्स।

ऑटोपार्टप्रो ने हमारे ओईएम सेवा पैकेज का लाभ उठाकर जर्मन आफ्टरमार्केट में अपना मालिकाना ब्रांड "प्रोक्लेयर" लॉन्च किया।अनुकूलित खुदरा पैकेजिंग में द्विभाषी उत्पाद जानकारी और स्थापना वीडियो के लिंक वाले क्यूआर कोड हैंबीम ब्लेड पर ब्रांडेड आस्तीन मुद्रण से शेल्फ में अंतर सुनिश्चित हुआ, जबकि रंग-कोडेड एडाप्टर क्लिप ने अंतिम उपयोगकर्ता की स्थापना को सरल बनाया।प्रत्येक शिपमेंट के साथ सामग्री डेटा शीट सहित पूर्ण तकनीकी दस्तावेज.

बड़े पैमाने पर उत्पादन से पहले, हमने एक व्यापक 30-दिवसीय सत्यापन कार्यक्रम किया:

1. स्थायित्वः1प्रयोगशाला स्थितियों में.5 मिलियन पोंछ चक्र वास्तविक दुनिया के उपयोग के 3+ वर्षों के बराबर हैं।
2. तापमान प्रतिरोधः-30°C से +70°C तक वैलिडेड प्रदर्शन, नॉर्डिक सर्दियों और भूमध्य समर में विश्वसनीय संचालन सुनिश्चित करता है।
3. शोर स्तरःसभी गति सेटिंग्स में 45 डीबी (((ए) से कम, ओई स्तर की शांतता मानकों को पूरा करना।
4. यूवी और ओजोन उम्र बढ़नेः500 घंटे की त्वरित वातानुकूलन शून्य दरार या अपघटन के साथ।
5. संक्षारण प्रतिरोध:96 घंटे के नमक छिड़काव परीक्षण (आईएसओ 9227) सभी धातु घटकों पर शून्य लाल जंग।

• उत्पादन का समयः आदेश की पुष्टि से 25-30 दिन, लगातार 12 मासिक शिपमेंट में पूरा किया गया।
• एफओबी शंघाई, हैम्बर्ग के लिए साप्ताहिक समेकित कंटेनर सेवा (28 दिन की पारगमन)
• नए संदर्भ परीक्षणों के लिए प्रति एसकेयू 500 टुकड़ों का लचीला एमओक्यू बिना अधिक सूचीबद्ध किए।
• 72 घंटे की रीस ऑर्डर के लिए शीर्ष 20 एसकेयू पर 15% सुरक्षा स्टॉक बनाए रखा गया।
• AQL 2.5 स्तर II रिपोर्ट के साथ प्रत्येक शिपमेंट से पहले तीसरे पक्ष का निरीक्षण (SGS/Bureau Veritas)

साझेदारी के 14 महीनों के बाद:

"हमारे वाइपर ब्लेड के सोर्सिंग को इस निर्माता पर स्विच करना हमारे आफ्टरमार्केट श्रेणी के लिए किया गया सबसे अच्छा निर्णय था।गुणवत्ता स्थिरता उत्कृष्ट है ∙ हमारी रिटर्न दर लगभग 5% से घटकर 1% से भी कम हो गई हैउनके ओईएम पैकेजिंग समर्थन ने हमें अपना प्रोक्लियर ब्रांड लॉन्च करने में सक्षम बनाया, जो हमारे कैटलॉग में सबसे ज्यादा बिकने वाली वाइपर लाइन #2 बन गई है।

मार्कस लेहमैन, श्रेणी प्रबंधन के प्रमुख, ऑटोपार्टप्रो जीएमबीएच

1. IATF 16949-प्रमाणित निर्माताओं को प्राथमिकता देंकारों के लिए विशिष्ट गुणवत्ता मानकों से गंभीर आपूर्तिकर्ताओं को कमोडिटी कारखानों से अलग किया जाता है।
2. पूर्ण उत्पाद रेंज की क्षमता की मांगएक ही छत के नीचे बीम, हाइब्रिड, सिलिकॉन और रियर वाइपर देने वाला एक आपूर्तिकर्ता आपकी आपूर्ति श्रृंखला को सरल बनाता है।
3. OEM पैकेजिंग में जल्दी निवेश करेंनिजी लेबल ब्रांडिंग एक वस्तु को उच्च मार्जिन और वफादारी के साथ एक विभेदित संपत्ति में बदल देती है।