ヨーロッパの自動車部品販売業者が,プレミアムOEMワイパーブレードパートナーシップで収益を拡大した方法

AutoPartPro GmbH は、ドイツのハンブルクに拠点を置く老舗の自動車部品販売会社で、DACH 地域全体の修理工場、小売チェーン、電子商取引プラットフォームにアフターマーケット コンポーネントを供給してきた 18 年以上の経験があります。同社は 12,000 を超える SKU を管理し、ATU などの大手チェーンを含む 800 を超えるアクティブな B2B アカウントにサービスを提供しています。

2024 年初頭までに、AutoPartPro はワイパー ブレード カテゴリで高まるプレッシャーに直面しました。既存のサプライヤーは、次の 3 つの重大な問題に悩まされていました。

• 一貫性のない品質:ゴム配合物の硬度がバッチごとに異なるため、わずか 3 ～ 4 か月の使用で縞模様やきしみに関する顧客の苦情が発生しました。
• 限られた製品範囲:このサプライヤーは従来の基本的なビームブレードのみを提供しており、シリコンコーティングされたハイブリッドおよびリアワイパーソリューションに対する需要の高まりを見逃していました。
• 信頼性の低い配信:分割出荷が頻繁に行われるため、平均リードタイムが 55 日に達し、冬のピークシーズンには在庫切れが発生しました。

中国と東南アジアのメーカー 6 社を監査した後、AutoPartPro は 4 つの決定要因に基づいて当社の施設を選択しました。

当社は、次の 5 つの主要カテゴリをカバーする、カスタマイズされた製品プログラムを開発しました。

• ビーム ワイパー ブレード (40 SKU):輸入天然ゴムを使用した高炭素バネ鋼で、ヨーロッパ、アメリカ、アジアの車両にユニバーサルアダプター互換性を持たせるように設計されています。
• プレミアムシリコンワイパーブレード (20 SKU):シリコンコーティングされたワイピングエッジにより、耐紫外線性と耐オゾン性があり、耐用年数が 2 倍長くなります。
• ハイブリッド ワイパー ブレード (15 SKU):優れた高速道路速度パフォーマンスを実現するビームブレード圧力分散を備えた空力フレーム設計。
• リアワイパー (12 SKU):人気の SUV、ハッチバック、クロスオーバー モデルに精密にフィットするコネクタ。
• カーワイパーアクセサリー (8 SKU):アダプター クリップ、ワイパー アーム、およびサービス センター用の取り付けツール。

AutoPartPro は、当社の OEM サービス パッケージを活用して、ドイツのアフターマーケットで独自のブランド「ProClear」を立ち上げました。カスタム小売パッケージには、バイリンガルの製品情報と設置ビデオへのリンクを備えた QR コードが含まれていました。ビームブレードにブランド名が入ったスリーブ印刷により棚の差別化が図られ、色分けされたアダプタークリップによりエンドユーザーの取り付けが簡素化されました。すべての出荷には、材料データシートを含む完全な技術文書が付属しています。

量産前に、当社は包括的な 30 日間の検証プログラムを実施しました。

1. 耐久性:実験室条件下で 150 万回の拭き取りサイクル - 実世界での 3 年以上の使用に相当します。
2. 温度耐久性:-30°C ～ +70°C の範囲で性能が検証されており、北欧の冬や地中海の夏でも信頼性の高い動作を保証します。
3. 騒音レベル:すべての速度設定で 45 dB(A) 未満で、OE レベルの静音基準を満たしています。
4. 紫外線とオゾンによる老化:500 時間の促進耐候性でも亀裂や劣化はありません。
5. 耐食性:96 時間の塩水噴霧テスト (ISO 9227) — すべての金属部品に赤錆はありません。

• 生産リードタイム: 注文確認から 25 ～ 30 日、12 か月の出荷にわたって一貫して満たされます。
• FOB 上海、ハンブルクへの毎週の混載コンテナサービス (28 日間の輸送)。
• 在庫を過剰に確保することなく、新しいリファレンス テストを行うための、SKU あたり 500 個の柔軟な MOQ。
• 72 時間の急ぎ注文に備えて、上位 20 SKU で 15% の安全在庫が維持されます。
• AQL 2.5 レベル II レポートによるすべての出荷前のサードパーティ検査 (SGS/ビューロー ベリタス)。

14 か月のパートナーシップを経て:

「ワイパー ブレードの調達先をこのメーカーに切り替えることは、当社のアフターマーケット カテゴリにおいて私たちが下した唯一の最良の決断でした。品質の一貫性は傑出しており、返品率は 5% 近くから 1% 未満に低下しました。同社の OEM パッケージング サポートのおかげで、当社は独自の ProClear ブランドを立ち上げることができ、これは当社のカタログでベストセラー 2 位のワイパー シリーズになりました。」

— AutoPartPro GmbH、カテゴリー管理責任者、Markus Lehmann 氏

1. IATF 16949認定メーカーを優先— 自動車固有の品質基準により、本格的なサプライヤーと商品工場が区別されます。
2. 全製品範囲の機能を要求する— ビーム、ハイブリッド、シリコン、リア ワイパーを 1 つの屋根の下で提供するサプライヤーは、サプライ チェーンを簡素化します。
3. OEM パッケージングに早期に投資する— プライベート ラベルのブランディングは、商品をより高い利益率とロイヤルティを誇る差別化された資産に変えます。