Как европейский дистрибьютор автозапчастей увеличил доход благодаря партнерству с премиальными OEM-терзающими лезвиями

AutoPartPro GmbH является известным дистрибьютором автозапчастей, расположенным в Гамбурге, Германия, с более чем 18-летним опытом поставки комплектующих для автосервисов, сетей розничной торговли,и платформы электронной коммерции по всему региону DACHКомпания управляет более чем 12 000 SKU и обслуживает более 800 активных B2B-аккаунтов, включая крупные сети, такие как ATU.

К началу 2024 года AutoPartPro столкнулась с растущим давлением в категории бритв.

• Несоответствующее качество:Различие в твердости резинового соединения от партии к партии привело к жалобам клиентов на полоски и скрипки после всего 3 ≈ 4 месяцев использования.
• Ограниченный ассортимент продукции:Поставщик предлагал только традиционные и базовые лезвия, не удовлетворяя растущему спросу на силиконовые, гибридные и задние уборки.
• Ненадёжная доставка:Среднее время доставки увеличилось до 55 дней при частых частичных поставках, что привело к нехватке запасов в пиковый зимний сезон.

После аудита шести производителей в Китае и Юго-Восточной Азии, AutoPartPro выбрала наш завод на основе четырех решающих факторов:

Мы разработали индивидуальную продуктовую программу, охватывающую пять ключевых категорий:

• Клинки для очистки лучей (40 SKU):Сталь с высоким содержанием углерода и импортируемым натуральным каучуком, предназначенная для универсальной совместимости адаптеров на европейских, американских и азиатских автомобилях.
• Премиальные силиконовые стиральные лезвия (20 штук):Силиконовое покрытие для протирания, обеспечивающее в 2 раза более длительный срок службы с ультрафиолетовой и озоностойкостью.
• Гибридные стержни (15 наименований):Аэродинамическая конструкция каркаса с распределением давления на лезвии луча для превосходных скоростных характеристик на шоссе.
• Уборщики задних ветровых стекол (12 SKU):Коннекторы для популярных внедорожников, хэтчбеков и кроссоверов.
• Аксессуары для стиральных машин (8 наименований):Застежки для адаптеров, руки для стиральных устройств и инструменты для установки в сервисных центрах.

AutoPartPro воспользовался нашим пакетом услуг OEM, чтобы запустить свой фирменный бренд "ProClear" на немецком рынке.Специализированная розничная упаковка с двуязычной информацией о продукте и QR-кодами, связанными с видео установкиМаркированная печать рукава на лезвиях пучка обеспечивала дифференциацию полки, в то время как цветные адаптерные клипы упрощали установку конечного пользователя.Полная техническая документация, включая листы материалов, сопровождающие каждую перевозку.

Перед массовым производством мы провели полную 30-дневную программу проверки:

1. Прочность:1.5 миллионов циклов чистки в лабораторных условиях, что эквивалентно 3+ годам реального использования.
2. Терпимость к температуре:Проверенная производительность от -30°C до +70°C, обеспечивающая надежную работу в скандинавские зимы и средиземноморские лета.
3. Уровень шума:ниже 45 дБ (А) при всех настройках скорости, соответствующих стандартам тишины на уровне ОЭ.
4. Ультрафиолетовое и озоновое старение:500 часов ускоренного выветривания без трещин или деградации.
5. Устойчивость к коррозии:96-часовое испытание солевым спреем (ISO 9227) ° нулевая красная ржавчина на всех металлических компонентах.

• Время производства: 25-30 дней с момента подтверждения заказа, последовательно выполняется в течение 12 ежемесячных поставок.
• FOB Шанхай с еженедельным консолидированным контейнерным сообщением в Гамбург (28-дневный транзит).
• Гибкий MOQ 500 штук на SKU для новых эталонных испытаний без чрезмерного использования запасов.
• 15% запасов безопасности, поддерживаемых на топ-20 SKU для 72-часовых срочных заказов.
• Проверка третьей стороной (SGS/Bureau Veritas) перед каждой перевозкой с отчетами уровня II AQL 2.5.

После 14 месяцев партнерства:

"Переход на этого производителя был лучшим решением для нашей категории послепродажного оборудования.Устойчивость качества превосходна. Уровень доходности снизился с почти 5% до менее 1%.Их поддержка OEM упаковки позволила нам запустить наш собственный бренд ProClear, который стал No 2 наиболее продаваемой линией стиральных устройств в нашем каталоге".

Маркус Леманн, руководитель отдела управления категориями в компании AutoPartPro GmbH

1. Предоставление приоритета производителям, сертифицированным по IATF 16949∙ стандарты качества, специфические для автомобильной промышленности, отличают серьезных поставщиков от основных предприятий.
2. Потребность в полном ассортименте продукцииПоставщик, поставляющий под одной крышей прозрачные, гибридные, силиконовые и задние стиральные машины, упрощает вашу цепочку поставок.
3. Ранние инвестиции в упаковку OEM¢ брендинг частного бренда превращает товар в дифференцированный актив с более высокой маржой и лояльностью.