حاوية أخرى من شفرات المكنسات في طريقها إلى شريكنا في سنغافورة

هذه هي الطريقة التي تحدثت بها مع العميل على WhatsApp.
وعندما كان على وشك أن يرسل لي أمر الشراء، قال لي فجأة:
"المصانع الأخرى أرخص بمقدار 0.3 دولار أمريكي لكل شفرة ممسحة. كيف يمكنني التعاون معك؟"

قلت:
* "رئيس، اسمحوا لي أن أشرح.
إذا أعطيتك شفرة ممسحة بقيمة 0.5 دولارًا أمريكيًا وواحدة بقيمة 1.5 دولارًا أمريكيًا مجانًا، فستختار بالتأكيد الشفرة التي تبلغ قيمتها 1.5 دولارًا أمريكيًا.
ولكن عندما يتعين عليك شرائها، يختار العديد من الأشخاص سعر 0.5 دولار أمريكي.
إذن هنا السؤال: لماذا ذلك؟

في أعماقك، أنت تعلم أن السعر يتناسب مع القيمة.
لكن في الواقع، غالبًا ما تخدع نفسك - بغض النظر عن السعر الذي أعرضه، فإنك دائمًا تقول إنه باهظ الثمن.

لا يمكنك أبدًا شراء سيارة أودي بسعر سيارة ألتو!
في الواقع، ما يمنعك ليس السعر، بل عقليتك.

يسألني العملاء أحيانًا: كيف تفهم كلمة "رخيص" في العمل؟
أقول:
الرخيص يشبه التفكير في أن 5 دولارات أمريكية لوقوف السيارات باهظة الثمن، لذلك تركن سيارتك في الشارع.
فجأة تحصل على مخالفة ركن السيارة بقيمة 100 دولار، ثم تندم على ذلك..
كنت تتمنى لو أنك دفعت 50 دولارًا أمريكيًا مقابل موقف السيارات.

عندما تحتاج حقًا إلى الجودة، بغض النظر عن مدى ارتفاع السعر، فلن تعتقد أنها باهظة الثمن.
عندما لا تهتم بالجودة، مهما كانت رخيصة، ستظل تعتقد أنها باهظة الثمن."*

ثم قال:
"سأرسل لك أمر الشراء على الفور."