Un altro container di spazzole tergicristallo in viaggio verso il nostro partner di Singapore: lavoriamo insieme da 5 anni!

Questo è come ho parlato con il cliente su WhatsApp.
Quando stava per inviarmi l'ordine di acquisto, mi ha detto all'improvviso:
“Altre fabbriche sono più economiche di 0,3 dollari USA per spazzola tergicristallo. Come posso collaborare con te?”

Ho detto:
*“Capo, lasci che le spieghi.
Se le regalassi una spazzola tergicristallo da 0,5 dollari USA e una da 1,5 dollari USA gratuitamente, sceglierebbe sicuramente quella da 1,5 dollari USA.
Ma quando devi comprarle, molte persone scelgono quella da 0,5 dollari USA.
Quindi ecco la domanda: perché?

Nel profondo, sai che il prezzo è proporzionale al valore.
Ma in realtà, spesso ti inganni: non importa quale prezzo offra, dici sempre che è troppo caro.

Non puoi mai comprare un'Audi al prezzo di una Alto!
In realtà, ciò che ti ferma non è il prezzo, ma la tua mentalità.

A volte i clienti mi chiedono: come intendi il 'economico' negli affari?
Io dico:
Economico è come pensare che 5 dollari USA per il parcheggio siano troppo cari, quindi parcheggi per strada.
Improvvisamente ricevi una multa di 100 dollari USA per parcheggio, e poi te ne penti —
desideri di aver pagato anche 50 dollari USA per il parcheggio.

Quando hai davvero bisogno di qualità, non importa quanto sia alto il prezzo, non penserai che sia caro.
Quando non ti interessa la qualità, non importa quanto sia economico, penserai comunque che sia caro.”*

Poi ha detto:
“Le invierò subito l'ordine di acquisto.”