Foi assim que conversei com o cliente no WhatsApp.
Quando ele estava prestes a enviar-me a ordem de compra, de repente disse-me:
Outras fábricas são US$ 0,3 mais baratas por lâmina de limpa. Como posso cooperar com você?
Eu disse:
Chefe, deixe-me explicar.
Se eu lhe desse uma lâmina de limpeza de 0,5 dólares e outra de 1,5 dólares de graça, você definitivamente escolheria a de 1,5 dólares.
Mas quando você tem que comprá-los, muitas pessoas escolhem o de US$ 0,5.
A questão é: porquê?
No fundo, sabes que o preço é proporcional ao valor.
Mas, na realidade, muitas vezes engana-se a si mesmo, não importa o preço que eu ofereça, você sempre diz que é muito caro.
Nunca se compra um Audi pelo preço de um Alto!
Na verdade, o que te impede não é o preço, mas a tua mentalidade.
Às vezes, os clientes perguntam-me: como entende "barato" nos negócios?
Eu digo:
Barato é como pensar que US$ 5 por estacionamento é muito caro, então você estaciona na rua.
De repente, você recebe uma multa de US$ 100 e depois se arrepende.
Gostava de ter pago 50 dólares pelo estacionamento.
Quando realmente precisamos de qualidade, não importa o preço, não pensamos que é caro.
Quando não se importa com a qualidade, não importa o quão barata seja, ainda vai pensar que é cara.
Então ele disse:
Vou enviar-lhe a ordem de compra imediatamente.
Foi assim que conversei com o cliente no WhatsApp.
Quando ele estava prestes a enviar-me a ordem de compra, de repente disse-me:
Outras fábricas são US$ 0,3 mais baratas por lâmina de limpa. Como posso cooperar com você?
Eu disse:
Chefe, deixe-me explicar.
Se eu lhe desse uma lâmina de limpeza de 0,5 dólares e outra de 1,5 dólares de graça, você definitivamente escolheria a de 1,5 dólares.
Mas quando você tem que comprá-los, muitas pessoas escolhem o de US$ 0,5.
A questão é: porquê?
No fundo, sabes que o preço é proporcional ao valor.
Mas, na realidade, muitas vezes engana-se a si mesmo, não importa o preço que eu ofereça, você sempre diz que é muito caro.
Nunca se compra um Audi pelo preço de um Alto!
Na verdade, o que te impede não é o preço, mas a tua mentalidade.
Às vezes, os clientes perguntam-me: como entende "barato" nos negócios?
Eu digo:
Barato é como pensar que US$ 5 por estacionamento é muito caro, então você estaciona na rua.
De repente, você recebe uma multa de US$ 100 e depois se arrepende.
Gostava de ter pago 50 dólares pelo estacionamento.
Quando realmente precisamos de qualidade, não importa o preço, não pensamos que é caro.
Quando não se importa com a qualidade, não importa o quão barata seja, ainda vai pensar que é cara.
Então ele disse:
Vou enviar-lhe a ordem de compra imediatamente.
