Weer een container met veegbladen op weg naar onze partner in Singapore. We werken al vijf jaar samen.

Zo heb ik via WhatsApp met de klant gesproken.
Toen hij op het punt stond mij de inkooporder te sturen, zei hij plotseling:
"Andere fabrieken zijn US$ 0,3 goedkoper per wisserblad. Hoe kan ik met jullie samenwerken?"

ik zei:
*“Baas, laat het me uitleggen.
Als ik je een wisserblad ter waarde van € 0,50 en één gratis ter waarde van € 1,5 zou geven, zou je zeker voor € 1,50 kiezen.
Maar als je ze moet kopen, kiezen veel mensen voor de prijs van $ 0,5.
Dus hier is de vraag: waarom is dat?

Diep van binnen weet je dat de prijs evenredig is aan de waarde.
Maar in werkelijkheid houd je jezelf vaak voor de gek: welke prijs ik ook bied, je zegt altijd dat het te duur is.

Je kunt nooit een Audi kopen voor de prijs van een Alto!
Eigenlijk is het niet de prijs die je tegenhoudt, maar je mentaliteit.

Soms vragen klanten mij: hoe versta je ‘goedkoop’ in het zakenleven?
ik zeg:
Goedkoop is hetzelfde als denken dat $ 5,- voor parkeren te duur is, dus je parkeert op straat.
Plotseling krijg je een parkeerboete van € 100,- en dan heb je er spijt van –
je zou willen dat je zelfs $ 50 had betaald voor het parkeren.

Als je echt kwaliteit nodig hebt, hoe hoog de prijs ook is, zul je het niet duur vinden.
Als je niets om kwaliteit geeft, hoe goedkoop het ook is, zul je nog steeds denken dat het duur is.”*

Toen zei hij:
“Ik stuur u meteen de inkooporder.”