Ένα ακόμη κοντέινερ με μάκτρα υαλοκαθαριστήρων καθ' οδόν προς τον συνεργάτη μας στη Σιγκαπούρη – συνεργαζόμαστε εδώ και 5 χρόνια!

Έτσι μίλησα με τον πελάτη στο WhatsApp.
Όταν επρόκειτο να μου στείλει την παραγγελία αγοράς, μου είπε ξαφνικά:
Τα άλλα εργοστάσια είναι 0,3 δολάρια φθηνότερα ανά λεπίδα σκούπισης. Πώς μπορώ να συνεργαστώ μαζί σας;

Είπα:
Αφεντικό, άσε με να σου εξηγήσω.
Αν σου έδινα μια λεπίδα σκούπισης αξίας 0,5 δολαρίων και μία αξίας 1,5 δολαρίων δωρεάν, σίγουρα θα διάλεγες την λεπίδα αξίας 1,5 δολαρίων.
Αλλά όταν πρέπει να τα αγοράσετε, πολλοί άνθρωποι επιλέγουν το $0.5.
Έτσι, εδώ είναι το ερώτημα: γιατί είναι αυτό;

Βαθιά μέσα σου, ξέρεις ότι η τιμή είναι ανάλογη με την αξία.
Αλλά στην πραγματικότητα, συχνά κοροϊδεύεις τον εαυτό σου, όποια τιμή κι αν σου προσφέρω, πάντα λες ότι είναι πολύ ακριβή.

Ποτέ δεν μπορείς να αγοράσεις ένα Audi στην τιμή ενός Alto!
Βασικά, αυτό που σε σταματά δεν είναι η τιμή, αλλά η νοοτροπία σου.

Μερικές φορές οι πελάτες με ρωτούν: πώς καταλαβαίνετε το "φθηνό" στις επιχειρήσεις;
Λέω:
Το φθηνό είναι σαν να σκέφτεσαι ότι 5 δολάρια για πάρκινγκ είναι πολύ ακριβά, οπότε παρκάρεις στο δρόμο.
Ξαφνικά παίρνεις κλήση στάθμευσης 100 δολαρίων και μετά το μετανιώνεις.
ευχόσουν να είχες πληρώσει 50 δολάρια για πάρκινγκ.

Όταν πραγματικά χρειάζεστε ποιότητα, δεν έχει σημασία πόσο υψηλή είναι η τιμή, δεν θα νομίζετε ότι είναι ακριβή.
Όταν δεν ενδιαφέρεστε για την ποιότητα, δεν έχει σημασία πόσο φθηνή είναι, θα συνεχίσετε να νομίζετε ότι είναι ακριβή.

Μετά είπε:
Θα σας στείλω αμέσως την παραγγελία αγοράς.