Bir konteyner silecek lastiği daha Singapur ortağımıza doğru yola çıkıyor – 5 yıldır birlikte çalışıyoruz!

Müşteriyle WhatsApp üzerinden bu şekilde konuştum.
Bana satın alma siparişini göndermek üzereyken aniden şunu söyledi:
"Diğer fabrikalarda silecek lastiği başına 0,3 ABD doları daha ucuz. Sizinle nasıl işbirliği yapabilirim?"

Söyledim:
*“Patron, açıklayayım.
Size 0,5 ABD Doları değerinde bir silecek lastiği ve 1,5 ABD Doları değerinde bir silecek lastiğini bedava verseydim, kesinlikle 1,5 ABD Doları değerinde olanı seçerdiniz.
Ancak bunları satın almanız gerektiğinde birçok kişi 0,5 ABD Doları tutarında olanı seçiyor.
İşte soru şu: neden bu?

Derinlerde, fiyatın değerle orantılı olduğunu biliyorsunuz.
Ama gerçekte, çoğu zaman kendinizi kandırırsınız; hangi fiyatı teklif edersem yapayım, her zaman bunun çok pahalı olduğunu söylersiniz.

Alto fiyatına asla bir Audi satın alamazsınız!
Aslında sizi durduran fiyat değil zihniyetinizdir.

Bazen müşteriler bana şunu soruyor: İş dünyasında 'ucuz'u nasıl anlıyorsunuz?
Diyorum ki:
Ucuz, park yeri için 5 ABD dolarının çok pahalı olduğunu ve bu yüzden caddeye park ettiğinizi düşünmek gibidir.
Aniden 100 dolarlık bir park cezası alıyorsunuz ve sonra pişman oluyorsunuz.
Keşke otopark için 50 ABD doları ödemiş olsaydınız.

Gerçekten kaliteye ihtiyacınız olduğunda fiyatı ne kadar yüksek olursa olsun pahalı olduğunu düşünmezsiniz.
Kaliteye önem vermediğinizde ne kadar ucuz olursa olsun yine de pahalı olduğunu düşünürsünüz.”*

Sonra şöyle dedi:
“Satın alma siparişini hemen size göndereceğim.”