Tak rozmawiałem z klientem na WhatsApp.
Kiedy miał już wysłać mi zamówienie, nagle powiedział:
"W innych fabrykach cena za pióro wycieraczki jest o 0,3 USD tańsza. Jak mogę z wami współpracować?"
Powiedziałem:
* „Szefie, pozwól mi wyjaśnić.
Gdybym dał Ci za darmo pióro wycieraczki o wartości 0,5 dolara i jedno za 1,5 dolara, z pewnością wybrałbyś wycieraczkę za 1,5 dolara.
Ale kiedy trzeba je kupić, wiele osób wybiera wersję za 0,5 dolara.
Oto więc pytanie: dlaczego tak jest?
W głębi duszy wiesz, że cena jest proporcjonalna do wartości.
Ale w rzeczywistości często się oszukujesz – niezależnie od tego, jaką cenę oferuję, zawsze mówisz, że jest za droga.
Nigdy nie kupisz Audi za cenę Alto!
Tak naprawdę to nie cena Cię powstrzymuje, ale Twój sposób myślenia.
Czasami klienci pytają mnie: jak rozumiesz słowo „tanie” w biznesie?
Mówię:
Tanie to jak pomyśleć, że 5 dolarów za parking jest za drogie, więc parkujesz na ulicy.
Nagle dostajesz mandat za parkowanie za 100 dolarów, a potem tego żałujesz –
żałujesz, że nie zapłaciłeś nawet 50 USD za parking.
Kiedy naprawdę potrzebujesz jakości, bez względu na to, jak wysoka jest cena, nie pomyślisz, że jest droga.
Jeśli nie dbasz o jakość, niezależnie od tego, jak tania jest, nadal będziesz myśleć, że jest droga.”*
Potem powiedział:
„Zaraz wyślę Ci zamówienie.”
Tak rozmawiałem z klientem na WhatsApp.
Kiedy miał już wysłać mi zamówienie, nagle powiedział:
"W innych fabrykach cena za pióro wycieraczki jest o 0,3 USD tańsza. Jak mogę z wami współpracować?"
Powiedziałem:
* „Szefie, pozwól mi wyjaśnić.
Gdybym dał Ci za darmo pióro wycieraczki o wartości 0,5 dolara i jedno za 1,5 dolara, z pewnością wybrałbyś wycieraczkę za 1,5 dolara.
Ale kiedy trzeba je kupić, wiele osób wybiera wersję za 0,5 dolara.
Oto więc pytanie: dlaczego tak jest?
W głębi duszy wiesz, że cena jest proporcjonalna do wartości.
Ale w rzeczywistości często się oszukujesz – niezależnie od tego, jaką cenę oferuję, zawsze mówisz, że jest za droga.
Nigdy nie kupisz Audi za cenę Alto!
Tak naprawdę to nie cena Cię powstrzymuje, ale Twój sposób myślenia.
Czasami klienci pytają mnie: jak rozumiesz słowo „tanie” w biznesie?
Mówię:
Tanie to jak pomyśleć, że 5 dolarów za parking jest za drogie, więc parkujesz na ulicy.
Nagle dostajesz mandat za parkowanie za 100 dolarów, a potem tego żałujesz –
żałujesz, że nie zapłaciłeś nawet 50 USD za parking.
Kiedy naprawdę potrzebujesz jakości, bez względu na to, jak wysoka jest cena, nie pomyślisz, że jest droga.
Jeśli nie dbasz o jakość, niezależnie od tego, jak tania jest, nadal będziesz myśleć, że jest droga.”*
Potem powiedział:
„Zaraz wyślę Ci zamówienie.”
