ظرف دیگری از تیغه های برف پاک کن در راه شریک سنگاپور ما - ما 5 سال است که با هم کار می کنیم!

من اینگونه با مشتری در واتس اپ صحبت کردم.
وقتی می خواست سفارش خرید را برایم بفرستد، ناگهان به من گفت:
کارخانه‌های دیگر به ازای هر تیغه برف پاک کن 0.3 دلار ارزان‌تر هستند. چگونه می‌توانم با شما همکاری کنم؟

گفتم:
*«رئیس، بگذارید توضیح بدهم.
اگر یک تیغه برف پاک کن به ارزش 0.5 دلار آمریکا و یکی به ارزش 1.5 دلار آمریکا به صورت رایگان به شما بدهم، قطعاً 1.5 دلار آمریکا را انتخاب می کنید.
اما زمانی که مجبور به خرید آنها هستید، بسیاری از مردم 0.5 دلار آمریکا را انتخاب می کنند.
بنابراین این سوال مطرح می شود: چرا اینطور است؟

در اعماق وجود، می دانید که قیمت متناسب با ارزش است.
اما در واقعیت، شما اغلب خودتان را گول می‌زنید - مهم نیست چه قیمتی ارائه می‌دهم، همیشه می‌گویید که خیلی گران است.

شما هرگز نمی توانید آئودی را به قیمت آلتو بخرید!
در واقع چیزی که شما را متوقف می کند قیمت نیست، بلکه طرز فکر شماست.

گاهی اوقات مشتریان از من می پرسند: "ارزان بودن" را در تجارت چگونه می فهمید؟
من می گویم:
ارزان بودن مانند این است که فکر کنید 5 دلار آمریکا برای پارکینگ بسیار گران است، بنابراین در خیابان پارک کنید.
ناگهان یک بلیط پارکینگ 100 دلاری دریافت می کنید و بعد پشیمان می شوید -
ای کاش حتی 50 دلار آمریکا برای پارکینگ پرداخت می کردید.

وقتی واقعا به کیفیت نیاز دارید، مهم نیست که چقدر قیمت آن بالا باشد، فکر نمی کنید گران باشد.
وقتی به کیفیت اهمیت نمی دهید، مهم نیست چقدر ارزان است، باز هم فکر می کنید گران است.»*

سپس فرمود:
"من بلافاصله سفارش خرید را برای شما ارسال می کنم."