Voici comment j'ai parlé avec le client sur WhatsApp.
Quand il était sur le point de m'envoyer l'ordre d'achat, il m'a soudain dit:
Les autres usines sont 0,3 $ US moins chères par lames d'essuie-glace. Comment puis-je coopérer avec vous?
J' ai dit:
Je vais vous expliquer.
Si je vous donnais une lame d'essuie-glace de 0,5 $ US et une autre de 1,5 $ US gratuitement, vous choisiriez certainement celle de 1,5 $.
Mais quand vous devez les acheter, beaucoup de gens choisissent celui de 0,5 $.
La question est donc la suivante: pourquoi?
Au fond, vous savez que le prix est proportionnel à la valeur.
Mais en réalité, vous vous trompez souvent, peu importe le prix que j'offre, vous dites toujours que c'est trop cher.
Vous ne pouvez jamais acheter une Audi au prix d'une Alto!
Ce n'est pas le prix qui t'arrête, mais ton état d'esprit.
Parfois, les clients me demandent: comment vous comprenez "bon marché" dans les affaires?
Je dis:
Faible coût c'est comme penser que 5 $ US pour le stationnement est trop cher, alors vous vous garer dans la rue.
Soudain, vous recevez une contravention de 100 dollars, et ensuite vous le regrettez.
vous souhaiteriez avoir payé 50 dollars pour le stationnement.
Quand vous avez vraiment besoin de qualité, peu importe le prix, vous ne penserez pas que c'est cher.
Lorsque vous ne vous souciez pas de la qualité, peu importe à quel point elle est bon marché, vous penserez toujours qu'elle est chère.
Puis il a dit:
Je vous enverrai la commande immédiatement.
Voici comment j'ai parlé avec le client sur WhatsApp.
Quand il était sur le point de m'envoyer l'ordre d'achat, il m'a soudain dit:
Les autres usines sont 0,3 $ US moins chères par lames d'essuie-glace. Comment puis-je coopérer avec vous?
J' ai dit:
Je vais vous expliquer.
Si je vous donnais une lame d'essuie-glace de 0,5 $ US et une autre de 1,5 $ US gratuitement, vous choisiriez certainement celle de 1,5 $.
Mais quand vous devez les acheter, beaucoup de gens choisissent celui de 0,5 $.
La question est donc la suivante: pourquoi?
Au fond, vous savez que le prix est proportionnel à la valeur.
Mais en réalité, vous vous trompez souvent, peu importe le prix que j'offre, vous dites toujours que c'est trop cher.
Vous ne pouvez jamais acheter une Audi au prix d'une Alto!
Ce n'est pas le prix qui t'arrête, mais ton état d'esprit.
Parfois, les clients me demandent: comment vous comprenez "bon marché" dans les affaires?
Je dis:
Faible coût c'est comme penser que 5 $ US pour le stationnement est trop cher, alors vous vous garer dans la rue.
Soudain, vous recevez une contravention de 100 dollars, et ensuite vous le regrettez.
vous souhaiteriez avoir payé 50 dollars pour le stationnement.
Quand vous avez vraiment besoin de qualité, peu importe le prix, vous ne penserez pas que c'est cher.
Lorsque vous ne vous souciez pas de la qualité, peu importe à quel point elle est bon marché, vous penserez toujours qu'elle est chère.
Puis il a dit:
Je vous enverrai la commande immédiatement.
